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Lien direct sur le blog avec le billet

http://commerceinternational.centerblog.net/3989751-Assurance-prospection-et-exemples-quantitatifs

Sur le billet liens avec des exercices et leurs corrigés



Rappel en raison de l'importance....

Etude de Cas BagPRODUCTION Nouvelle Calédonie 2005

Le sujet

http://www.ac-noumea.nc/ecogest/sujets/sts%20ci/CI05enc.pdf

correction du sujet

http://www.ac-noumea.nc/ecogest/sujets/sts%20ci/CI05cnc.doc


Intérêt de cette Etude de Cas

Approche du marché Espagnol . Intéressant peut rappeler une méthodologie connue.
Diagnostic interne de l'entreprise. Permet de rédiger une conclusion...
Choix d'un importateur à partir d'un tableau à double entée, critères et évaluation et d'une notation objective... avec aussi conclusion et décision...

FR et BFR, avec bien sûr trésorerie ... analyse de la situation.
Marge sur coût variable et charges fixes, Seuil de rentabilité... analyse.

Exportation avec calcul d'un CPT Plovdiv, avantage du CPT sur le EXW... Question trés intéressante...

Proforma et informations importantes devant figurées pour les raisons que vous savez.
Question qui doit être définitivement maîtrisée.

Comparaison entre deux importations avec calcul du coût de revient. Tous les éléments sont pris en compte, tels que délai d'acheminement et délai de paiement
Là aussi faire un choix et le justifier...
Calcul des droits de douane et taxe à payer: excellent pour réviser...

Etude de cas trés intéressante à faire absolument.



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Préparation de l’oral

Il s'agit ici de recommandations générales que l'étudiant doit adapter au type de formation qu'il suit.


Les stages effectués localement en France

Beaucoup de formations en commerce international ont des stages en France, vous trouverez ici, quelques conseils... La mise en forme dépend de la formation suivie. Les compétences et les savoirs requis dépendant aussi des formations.

Transitaire ou entreprise

Il convient de réviser les dossiers qui seront présentés à l’examen.
Quelque soit le document du dossier, celui-ci doit être maitrisé. Les DAU doivent être parfaitement compris et aucune case mystérieuse… Il faut bien avoir compris le décompte des droits et taxes, et savoir calculer les montants qui apparaissent ! avec leurs codes…

Ces dossiers peuvent donner lieu à des questions de cours.
Ex : Différence entre poids brut et poids net ?
Origine et provenance ?
Valeur statistique ?
Tous les incoterms…
Les différents régimes douaniers…
LTA, connaissement ?
Et bien d’autres encore…

banque

Pour un stage en banque il faut parfaitement maitriser toutes les techniques de paiements, et bien sûr le CREDOC avec tout son vocabulaire particulier. Le stage doit vous permettre d’avoir au moins deux dossier pratiques.
Ces dossiers doivent être parfaitement maîtrisés comme ce doit être le cas aussi pour les dossiers transitaires.

N’oubliez pas que si vous devez effectuer un stage à l'étranger comme c'est pratiquement le cas dans toutes les formations de commerce international, vous aurez aussi un rapport de stage à rédiger en ce qui concerne ce stage à l’étranger.

Pour un épreuve orale sur un stage, il faut les originaux des attestations de stage.


Les actions

Dans beaucoup de formations on peut être amené à faire une mission à l'étranger. Tout dépendra effectivement du cahier des charges.

En ce qui concerne les missions, il faut avoir tous les rapports et notamment celui que vous avez fait pour le donneur d’ordre.
Il y a bien sûr votre rapport où vous avez noté toutes vos observations et vos entretiens. Vos observations et les entretiens doivent apporter des éléments de réponse au cahier des charges…
Si vous avez un questionnaire, il faut traiter les réponses. Si vous ne le faites pas par informatique, il faut tout de même connaître le logiciel de traitement.
La fiche pays doit être connue ainsi que les informations de base sur le pays… Une étude sectorielle peut être aussi nécessaire.
Vous devez avoir la maquette traduite des produits ou tout autre support de ce genre.
Les cartes de visite des gens que vous avez rencontrés.
Votre propre carte de visite.
Les tests de goût…
Cette partie de l’oral peut se préparer en groupe, si vous êtes partis à plusieurs.
Tous les éléments utiles à la mission doivent être rassemblés : ce peut être aussi des photos, des coupures de journaux etc.…
N’oubliez pas que l’offre pour des produits similaires sur place est très importante…
Reportez vous à votre cours et aux recommandations de votre formation…
L'expérience terrain est importante.

Pour aller à ce type d'épreuve, il faut le cahier des charges de l’entreprise donneuse d’ordre.

La note de synthèse

Dans certaines formations, ou ponctuellement durant votre formation, vous pouvez être amené à rédiger ce que l'on nomme une note de synthèse en français et en langues étrangères.

Avec une note de synthèse vous devez avoir dans un dossier annexe, une étude pays et éventuellement une étude sectorielle avec toutes vos observations, tous vos justificatifs : les sites internet visités avec vos appréciations, des photos, des entretiens, des coupures de journaux etc…
Un bon moyen de préparer l’oral est de rencontrer aussi des gens compétents ou spécialistes dans le domaine et d’avoir un entretien avec eux, sur le sujet…








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Etude de cas Thiriet

Attention cette étude de cas est en francs. Il s'agit d'une étude de cas trés intéressante, et qui est passablement longue; Elle aborde beaucoup de points de commerce International.


lien sujet
http://www.ecogesam.ac-aix-marseille.fr/Telech/Commerce/Sujbts/CInc98en.pdf



Lien correction
http://www.ecogesam.ac-aix-marseille.fr/Telech/Commerce/Sujbts/CInc98co.pdf


Points intéressants

Le marché Sud Coréen
Diagnostic interne
Demande d'offre et contre proosition
Credoc
Cotation CIF Busan
devise à terme...
Calcul d'un escompte
Distribution exclusive
protection de marque et logo...
Adaptation du conditionnement et de l'étiquette
Contrat de distribution exclusive
Prospection de l'Argentine
budget foire ( faire attention il y a toujours des pièges)
Seuil de rentabilité... ( comme vous le remarquez, cela tombe souvent...)
Amortissement d'un emprunt

Bien qu'elle soit en franc cette étude de cas mérite une attention.

Remarque cette étude de cas est en francs: Attention.

Lien pour le sujet

http://www.ecogesam.ac-aix-marseille.fr/Telech/Commerce/Sujbts/CI97en.pdf

Lien pour la correction

http://www.ecogesam.ac-aix-marseille.fr/Telech/Commerce/Sujbts/CI97co.pdf


Intérêt de l'étude Orner

Marché de la République Tchècque: pays de transition...
Le produit, il s'agit d'un couteau pliant Ornel...
L'agent commissionné
Traitement d'une commande japonaise
Credoc
Budget de trésorerie
Ne pas traiter la COFACE, ancien produit

Les Armoiries de Genève


Attention cette étude de cas est aussi en francs.
Il ne faut pas traiter l'assurance prospection non plus qui est l'ancien produit

Lien pour le sujet

http://www.ecogesam.ac-aix-marseille.fr/Telech/Commerce/Sujbts/CInc96en.pdf

Lien pour la correction

http://www.ecogesam.ac-aix-marseille.fr/Telech/Commerce/Sujbts/CInc96co.pdf

Points intéressants

Il y a un diagnostic interne à faire ( Pour changer...) à l'export bien sûr...
Prévision par la méthode des moindres carrés.
Seuil de rentabilité... et coût prévisionnel.
Risque de fabrication et de crédit
Avance en devises
Financement d'une commande et réserve de propriété.

L'ETUDE DE CAS SODAR



Cette étude de cas est tombée, il y a bien longtemps, cependant elle présente un certain intérêt; elle est en francs...Là il faut tout de même faire attention, et il ne faut pas traiter l'APS qui est l'ancien produit proposé par la coface. Concernant la coface et l'assurance voir sur le Blog les deux exercices proposés avec correction.
pour le lien sur le Blog

http://commerceinternational.centerblog.net/3989751-Assurance-prospection-et-exemples-quantitatifs

Le produit lui-même est intéressant, il s'agit d'un colorant qui est aussi un anti oxydant puissant que l'on utilise en industrie pharmaceutique: l'anthocyane

Cette étude de cas, focalise surtout sur les marchés du Nord, elle est en cela intéressante... Il y a de l'interculturalité et des comportements trés nordiques!

Il y a aussi une comparaison entre deux modes de transport, traditionnel avec palettes et bateau et avion. Il y a aussi un calcul DDP à faire qui présente un certain intérêt, au niveau douanier

Le lien pour le sujet

http://www.ecogesam.ac-aix-marseille.fr/Telech/Commerce/Sujbts/CInc95en.pdf

Le lien pour la correction

http://www.ecogesam.ac-aix-marseille.fr/Telech/Commerce/Sujbts/CInc95co.pdf

Bon travail, vous savez maintenant comment il faut faire...Attention cependant à cause des francs.

Dédouanement et DAU

Sur cette page de EUR vous avez tout sur le Dau et les termes importants utilisés.

NB: Les modifications de la réforme 2007 du DAU, ne sont pas encore portéessur ce document de EUR-EXPORT

Cependant cette page peut être intéressante pour vos révisions... en effet elle permet de réviser une bonne partie de la douane, en tenant compte du nota bene.



http://www.eur-export.com/francais/apptheo/logistique/douane/ddouane.htm#document




Commerceinternational

Ici vous avez un lien avec les changements apportés au nouveau DAU au premier janvier 2007.

Il serait peut-être bon de se rapprocher de son transitaire pour lui poser la question de son application et de ce qui change.

Sur ce site de la douane, des information intéressante sur ce point.

http://www.eur-export.com/francais/default.htm