Si vous cherchez un mot spécifique de Commerce international voici un lien direct avec un glossaire

http://www.eur-export.com/francais/default.htm

Ce glossaire doit aussi vous servir pour préparer vos dossier de stages locaux.
Concernant le DAU, vous avez aussi le document explicatif de la première année.

La progression dépendra de la formation suivie par l'étudiant.

La progression dépendra de la formation suivie par l'étudiant. Cependant il y a des compétences et des attitudes professionnelles qui sont communes à toutes les formations en commerce international:

- organiser les priorités de travail
- établir le planning de travail
- être autonome dans l'organisation du travail
- analyser et sélectionner l'information.

La gestion du temps reste une compétence fondamentale pour la réussite des études en commerce international.


Téléchargement gratuit d'un agenda

http://www.pcastuces.com/logitheque/ledpc.htm

Article en cours

L'euro s'envole ... et dépass[SIZE=14]e la barre symbolique du 1, 5 $

AFP - mercredi 27 février 2008, 17h56

L'euro s'envole vers de nouveaux records à plus de 1,51 dollar

L'euro était installé au-dessus du seuil de 1,50 dollar mercredi, après un nouveau record à 1,5144 dollar, face à un billet vert miné par les perspectives de croissance en berne aux Etats-Unis et la politique baissière de la Réserve fédérale américaine (Fed) sur ses taux.

La monnaie unique européenne est montée jusqu'à 1,5144 dollar vers 16H20 GMT.

L'euro avait franchi mardi pour la première fois depuis son lancement en 1999 la barre symbolique de 1,50 dollar, effaçant un record historique datant du 23 novembre, à 1,4967 dollar.

Vers 17H00 GMT (18H00 à Paris), un euro valait 1,5135 dollar contre 1,4979 dollar mardi vers 22H00 GMT.

La monnaie unique européenne regagnait du terrain face au yen, à 160,99 yens contre 160,60 yens la veille au soir.

La devise américaine baissait aussi face à la monnaie nippone à 106,41 yens contre 107,24 yens mardi.

Plombé par un flot continu d'indicateurs médiocres et la perspective d'une nouvelle baisse des taux de la Fed, le dollar enchaîne depuis plusieurs mois les plus bas face à l'euro qui bénéficie, pour sa part, de l'inflexibilité de la Banque centrale européenne (BCE).

L'Allemand Axel Weber, membre de la BCE, a d'ailleurs refroidi mercredi les attentes des marchés qui misaient sur une baisse des taux directeurs de la zone euro dans les mois à venir, en affirmant qu'ils sous-estimaient les risques inflationnistes.

Mardi, l'euro avait par ailleurs été dopé par un indicateur clé de la santé de l'économie allemande, le baromètre Ifo, qui était ressorti meilleur que prévu en janvier.

Le dollar a continué quant à lui sa descente mercredi après-midi, après que le président de la Fed, Ben Bernanke, eut laissé entendre que la Fed pourrait continuer de baisser ses taux.

La faiblesse du dollar a un effet inflationniste, a reconnu M. Bernanke, faisant référence à l'inflation importée qui touche les produits achetés dans des monnaies plus fortes que le dollar.

Mais M. Bernanke a toutefois assuré que la banque centrale n'avait pas en tête de valeur idéale pour le billet vert sur la cote de confiance duquel il s'est montré serein, affirmant qu'"il n'y a pas beaucoup de signes montrant que les investisseurs ou les détenteurs de devises étrangères se soient sérieusement détournés du dollar pour le moment".

"Il n'y a rien dans son discours qui suggère que la Fed ne procède pas à la baisse, largement anticipée, de 0,5% à la mi-mars" a résumé Paul Ashworth de Capital Economics.

La Fed avait déjà baissé son principal taux directeur de 1,25 point de pourcentage en janvier, faisant passer le loyer du billet vert sous celui de l'euro (avec des taux à 4% en zone euro et 3% aux Etats-Unis).

La livre sterling était en hausse face au dollar, à 1,9920 dollar, en baisse face à l'euro, à 0,7597 livre pour un euro.

Le franc suisse gagnait du terrain face à la monnaie européenne, à 1,6096 franc pour un euro, comme face au billet vert, à 1,0640 franc pour un dollar.

L'once d'or cotait 959,50 dollars au fixing du soir contre 937,75 dollars la veille, après avoir battu un nouveau record à 964,99 l'once.

Le yuan chinois a clôturé en baisse à 7,1420 yuans pour un dollar, contre 7,1580 yuans lundi.

Site permettant d'avoir des fiches pays, ou des approches de marché. il suffit de cliquer sur la carte.

Trés bonne approche pour la Chine, le Japon, l'Inde et autre...

http://www.interex.fr/fr

http://www.interex.fr/fr

Pour une paire achetée, la deuxième pour 1 Euro...



La PROMOTION



Promotion des ventes

Ou promotion commerciale. Technique de communication dont l’objectif est de stimuler les ventes à court terme, en « poussant » le produit vers le consommateur. « Dans le programme de promotion des ventes, chaque action est strictement définie dans un calendrier, avec des moyens et un budget ad hoc, sur un champ d’intervention limité. L’avantage de ces formules est que chaque action est parfaitement contrôlable dans son déroulement et ses résultats » rappelle Guy Serraf.

Elle s’appuie la plupart du temps sur un avantage monétaire pour le consommateur mais elle peut également s’adresser aux distributeurs pour les inciter à référencer davantage ou plus largement une catégorie de produits. « La promotion est une communication et, au-delà du choix du mécanisme, l’annonceur doit s’interroger sur le contenu de la communication dans sa capacité à déclencher l’action (conviction) l’objectif premier de la promotion, mais aussi dans sa capacité à créer ou modifier durablement la perception de la marque (image) » analyse Pierre Desmet.

Au-delà d’une réduction de prix, elle peut concerner des concours, des opérations de communication événementielle, des offres spéciales pour l’essai d’un produit, des cadeaux… Elle peut par exemple permettre d’élargir la cible en contribuant à séduire de nouveaux consommateurs dont le prix était jusqu’à présent un frein suffisant pour interdire l’achat. « Les promotions peuvent rendre possible l’exploration de nouveaux domaines : découvrir de nouvelles marques, de nouvelles variétés, de nouvelles catégories. En l’absence de promotion, cette découverte a une chance d’être un plaisir, mais elle est malgré tout risquée. On ne sait trop si l’on sera satisfait. On peut craindre d’éprouver des regrets, d’avoir du mal à justifier un choix sortant des habitudes.


La promotion permet d’abaisser ces barrières par un essai sans risque » expliquent Gilles Laurent et Pierre Chandon. A.A.C.C. (Délégation marketing promotionnel), 40, boulevard Malesherbes, BP 6608, 75362 Paris Cedex 08. Tél. : 01.47.42.13.42. www.aacc.fr


Les familles de techniques de promotion des ventes

On ne vous demande pas de savoir tout cela qui est la base d'une force de vente... cependant on ne peut l'ignorer complêtement!


Primes directes
Menus objets obtenus par l’acheteur d’un produit à l’occasion d’un acte d’achat

Gifts différés
Différents mécanismes permettant d’obtenir des objets sur demande et de façon différée par rapport à l’achat ou l’offre.

Produit en plus
Quantité de produit supplémentaire obtenue à l’occasion de l’achat d’un article

Réductions de prix
Baisses immédiates et sans conditions du prix consommateur de l’article

Lots
Ventes groupées dans un conditionnement commun de deux ou plusieurs articles, identiques ou différents

Ventes liées
Offres de vente conjointes de deux ou plusieurs articles, souvent complémentaires, à un prix exceptionnel

Offres de remboursement (ODR)
Remboursement total ou partiel d’un ou plusieurs articles, sur demande du consommateur et sur la base de preuves achat

Bons de réduction (BR)
Titres donnant droit à une réduction déduite en caisse sur un ou plusieurs articles déterminés

Bons d’achat (BA)
Titres donnant droit à une réduction en caisse sur des achats faits dans le magasin émetteur

Essais gratuit
Techniques permettant de faire essayer le produit sans débours financier pour le consommateur

Jeux et concours
Compétitions à caractère ludique fondée sur l’espérance de gains importants.

Offres sur carte
Offres réservées aux porteurs de cartes émises par des enseignes

Offres diverses
Offres n’utilisant pas de techniques mais participant à une démarche promotionnelle

La classification par famille est fondée selon des critères juridiques mais aussi de perception consommateurs. Nous avons ainsi :
- regroupé les techniques de prime différée, prime autopayante et cadeau différé dans une famille de « gift différé »
- différencié les ventes en lot et les ventes liées sans groupage physique
- introduit une famille de cartes d’enseignes, regroupant toutes les techniques spécifiques aux cartes

La carte CORA avec des caisses spéciales, par exemple, est une forme de promotion...
Sur un lieu de vente on dit PLV...

Il s'agit de l'étude de cas qui est tombée en 2007

GROUPE BEL

Le sujet et la correction sont en sites préférés

Sommaire de l'étude de cas

Il s'agit d'une étude de cas sur le fromage, il faut donc se (re)mémoriser Isigny Bonne Mère.


Il s'agit dans un premier temps de définir les implantations dans le monde.
L'idéal est de faire un tableau.
Il faut se souvenir que l'Asie n'a pas consommé de façon traditionnelle du lait et donc de fromage.
D'autres pays, comme ceux du Moyen Orient, en ont consommé mais souvent sous forme de lait caillé.
Il y a donc, comme on dit en jargon du métier, une éducation de goût à faire.

Ensuite une politique de marque avec les protections habituelles. Bel a été connu par une magnifique innovation de fromage fondu: "La vache qui rit". Il s'est fait un nom avec "La vache qui rit", cette marque doit être protégée et les autres aussi. Les innovations qui peuvent être brevetées, doivent l'être, aussi.
Bien connaître les brevets, les marques.

Ceci est suivi d'une approche du marché japonnais concernant le fromage fondu...
Le lien vers une fiche pays intéressante sur le japon...
http://www.interex.fr/fr/fiches-pays/japon/acces-au-marche
Bien comprendre que la production de fromage fondu au Japon est liée au droits de douane de 40%... Avec la baisse et l'OMC, on peut être optimiste... Les japonais reconnaissent les qualités gastronomiques des produits français.

Des exemples de politique commerciale pour la filiale du Japon.

Un investissement en Syrie

Un crédit documentaire avec taïwan.
Fiche pays Taïwan
http://www.interex.fr/fr/fiches-pays/taiwan/accueil


Problème de l'avarie commune ( vocabulaire )
Ici il n'est pas dit qu'il s'agit d'une avarie commune... Il faut le déduire...

Dictionnaire juridique - Définition de Avarie commune
Définition de Avarie commune

[i]En droit maritime l'avarie commune est la situation juridique dans laquelle se trouvent et le navive et les chargeurs lorsque, sur l'ordre du capitaine, il a été nécessaire de jetter à la mer des marchandises ou des colis et faire des dépenses extraordinaires pour sauver l'équipage, le bateau et le reste de la cargaison.
Plus généralement les sacrifices d'une avarie commune, sont dans l'intérêt du navire et donc réparties sur tous les chargeurs;[/i]

Concernant la liquidation douanière et le régime de l'entrepôt

Il faut savoir que les droits de douane sont inclus dans l'assiette de la TVA.
http://www.interdouane.com/regime.htm

Pour réviser la douane et les régimes douaniers

Etude de cas SODAR, Nouvelle Calédonie 1995

NOTA BENE

Cette étude de cas est ancienne mais présente un certain intérêt.
Elle est cependant en francs...

Ne pas faire la question 1, 4 sur l'APS qui a été modifiée dans sa forme et son traitement depuis

Il y a cependant une cession de licence trés intéressante au niveau marketing... une question avec la méthode des moindres carrés et un budget de trésorerie!




L'énoncé et la correction en sites préférés



Commerceinternational

Étude de cas en commerce international

Une étude de cas est une simulation de cas concret d'entreprise confrontée au défi de l'exportation. Vous devez alors mettre en relief les opportunités du marché visé et développer les grands axes d'une stratégie d'exportation.

Pour cette épreuve, vous devez non seulement mobiliser les connaissances acquises en commerce international, mais aussi en outils de gestion et informatique et en géographie économique.

Tout dépend du type dépreuve écrite que vous êtes amenée à présenter.



ÉCRIT

Support : De nombreux articles tirés de la presse spécialisée présentant l'entreprise concernée, les marchés visés, leurs caractéristiques en terme de produits demandés et/ou de prix et/ou de distribution adaptée, ainsi que des documents internes à l'entreprise ou provenant de ses partenaires (transitaire ou banque).

Compétences testées : Vous devez démontrer que vous êtes capables :

- de comprendre la situation de l'entreprise

- d'analyser ses atouts et ses faiblesses face à des perspectives d'exportation vers un ou plusieurs pays étrangers

- de vous exprimer à bon escient à l'écrit
Type d'exercices : - Applications ponctuelles dans le domaine des techniques de commerce international, de gestion ou d'utilisation d'un logiciel

- synthèse de documents dans une approche marketing

immeuble à Genèvre


L'Organisation mondiale de la propriété intellectuelle (OMPI) ou World Intellectual Property Organization (WIPO),

est une institution spécialisée des Nations unies. Sa mission officielle est de stimuler la créativité et le développement économique en promouvant un système international de propriété intellectuelle, notamment en favorisant la coopération entre les états. Son siège est situé à Genève en Suisse.
Son directeur général depuis 1997 est M. Kamil Idris (soudanais), qui effectue son second mandat d'une durée de 6 ans. Elle emploie 850 fonctionnaires dans plus de 85 pays.


Histoire

Ses prédécesseurs étaient les Bureaux internationaux Réunis pour la Propriété Intellectuelle (BIRPI, fondés en 1893), alors chargés d'administrer la convention de Berne sur la protection des travaux littéraires et artistiques, qui répondaient au besoin des entrepreneurs de s'assurer l'exclusivité de leurs découvertes et inventions à l'étranger. L'OMPI a été créée en 1967 par la signature à Stockholm d'une convention par ses Etats membres. Ils étaient à l'origine au nombre de 51, dont l'Allemagne, les États-Unis, l'Union soviétique (la Fédération de Russie a depuis renouvelé cet engagement), le Royaume-Uni et la Suisse, mais pas la France (qui les rejoindra seulement en 1974, lorsque l'OMPI deviendra partie intégrante de l'ONU).

Ils sont 184 depuis l'adhésion du Monténégro, le 4 décembre 2006.


Fonctionnement

Toutes décisions régissant la stratégie et les activités de l'OMPI sont prises par les états membres. Son secrétariat coordonne les réunions de leurs organes tout au long de l'année. On y trouve une assemblée générale (dans laquelle tous les pays ont une influence égale car les prises de décision visent un consensus et chacun n'a qu'un seul vote), un comité de coordination, et de nombreux comités d'experts permanents, consacrés à des sujets variés. Ces organes peuvent créer des groupes de travail chargés d'examiner des questions particulières. Contrairement à d'autres organismes de l'ONU, l'OMPI est autonome financièrement et dispose d'un budget relativement important puisqu'elle perçoit plus de 300 millions d'euros par an en taxes sur l'enregistrement de brevets, de marques commerciales, de dessins et de livres.


Critiques

L'OMPI est critiquée pour son interventionnisme dans les lois nationales, son lobbying auprès de certaines institutions (notamment l'État fédéral des États-Unis lors du vote de la loi DMCA, jugée liberticide) et sa volonté de durcir les lois sur la propriété intellectuelle.

Comme d'autres organisations internationales (FMI, OMC), l'OMPI rencontre l'opposition des alter-mondialistes. Elle est aussi accusée d'être partiale, se préoccupant plus des grandes industries de la propriété intellectuelle que des entreprises liées au logiciel libre. On lui aussi reproche parfois son fonctionnement ralenti par les pressions de groupes de lobbying opposés et sa gestion partielle par le biais du Centre d'arbitrage et de médiation de la contestation des noms de domaines (charge confiée à l'ICANN)


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