Marketing international

Sélection du produit
Développement de nouveaux produits

La problématique est celle d'un nouveau produit.

Compte tenu du fait qu'il est impossible de répondre aux opportunités du monde entier avec un seul produit, fût-il adapté, votre entreprise pourrait être amenée à créer un produit entièrement nouveau pour satisfaire les besoins des consommateurs d'un marché étranger donné.

La commercialisation d'un nouveau produit est plus ou moins complexe selon le caractère de nouveauté qu'il représente pour l'entreprise et pour le marché étranger visé . Le niveau de complexité le plus élevé survient lorsque l'entreprise introduit un produit entièrement neuf pour elle sur un nouveau marché qu'elle connaît mal. Il est souhaitable d'éviter cette dernière situation car l'entreprise ne peut s'appuyer sur aucune expérience, ni celle du produit ni celle du marché !

Le développement d'un nouveau produit est un processus assez long qui passe par un certain nombre d'étapes avant d'aboutir à sa commercialisation :

génération de l'idée.
Pour pouvoir identifier des idées de nouveaux produits, vous devez vous appuyer sur un système d'information performant qui permet la remontée d'informations depuis vos principales sources d'inspiration (clients, fournisseurs, force de vente, agents et distributeurs, concurrents, services de documentation internes) ;

analyse de marché et étude de faisabilité.
Avant de s'investir dans le développement d'un produit, l'entreprise doit analyser les caractéristiques des consommateurs et répondre à quelques questions d'ordre interne : le nouveau produit est-il compatible avec les objectifs généraux et les ressources de l'entreprise ?

Possède-t-il un potentiel international suffisant ? Les structures existantes permettent-elles de proposer le nouveau produit ? Si non, nécessite-t-il des investissements importants (par exemple : de nouveaux outils de production) ?

Un nouveau produit doit se trouver à l'intersection entre les consommateurs (leurs besoins, les conditions d'utilisation, leur capacité à acheter le produit, ...) et les compétences et ressources de l'entreprise.

développement du produit ;
tests de produit sur le marché visé. Ces tests permettront de vérifier que le produit correspond aux attentes des consommateurs et des distributeurs locaux et qu'il satisfait aux exigences légales du marché visé, condition sine qua non pour obtenir les autorisations locales de commercialisation
Les tests de produit doivent être réalisés avant son introduction dans les conditions réelles du marché (sans forcément le faire à l'échelle réelle), sur le marché lui-même ou sur des marchés représentatifs.

lancement et commercialisation du produit.
Au fur et à mesure qu'on avance dans le développement du produit, chaque étape devient de plus en plus coûteuse en termes d'argent et de temps. Il s'ensuit qu'à chaque étape certains projets - les moins prometteurs - sont éliminés après analyse. Cette évaluation des idées se fait selon des critères bien précis établis par l'entreprise et qui dépendent de l'industrie à laquelle elle appartient, de contraintes commerciales, financières, logistiques, légales et politiques. L'objectif est de minimiser le risque qu'une mauvaise idée ne progresse dans le processus ou qu'une bonne idée ne soit éliminée !

Les opportunités d'innover et de créer de nouveaux produits au niveau international sont nombreuses, mais peu d'entreprises y ont recours ! En effet, cette stratégie basée sur la R&D est la plus coûteuse de toutes et a un taux d'échec très élevé à l'échelle internationale. Malgré ces inconvénients majeurs, la stratégie de création de nouveaux produits s'avère souvent être très profitable en cas de succès !

d'aprés un texte anonyme