Le marketing mix à l'étranger


Après avoir sélectionné le ou les marchés cibles, l'entreprise peut y mener des études ponctuelles qui visent notamment à définir précisément les différents éléments du plan de commercialisation afin que celui-ci soit en adéquation, d'une part avec les caractéristiques du marché et d'autre part avec ses ressources et limites internes ( diagnostic export... http://www.eur-export.com/francais/apptheo/marketing/diagnostic/index.htm) :

Le marketing mix à l'étranger

le produit
http://www.eur-export.com/francais/apptheo/marketing/selection/marketingmix.htm#1
le prix
http://www.eur-export.com/francais/apptheo/marketing/selection/marketingmix.htm#2
la distribution
http://www.eur-export.com/francais/apptheo/marketing/selection/marketingmix.htm#3
la communication


Se souvenir de l'objectif global de l'étude de marché internationale

http://www.eur-export.com/francais/apptheo/marketing/selection/objectifs.htm#3
http://www.eur-export.com/francais/apptheo/marketing/selection/marketingmix.htm#4

Outils de sélection d'un marché


Il existe plusieurs outils à disposition de l'entreprise pour sélectionner les marchés les plus intéressants qui peuvent faire l'objet d'une étude de marché plus approfondie :

1) les grilles d'analyse multicritères
2) les matrices de sélection

Ci-dessous un lien avec des applications chiffrées

http://www.eur-export.com/francais/apptheo/marketing/outilselection.htm


Concernant les variables d'observation, un lien intéressant ouvrant sur plusieurs liens sur le sujet:

http://www.eur-export.com/francais/apptheo/marketing/selection/variables.htm

Pour rappel

Lors des trois phases d'approche des marchés étrangers (étude de présélection - étude globale - études ponctuelles), l'entreprise devra rassembler des informations sur un certain nombre de facteurs susceptibles d'affecter ses opérations et sa performance sur les marchés en question. Nous les avons classés en différentes catégories d'indicateurs :

indicateurs géographiques
données économiques, financières et monétaires
indicateurs démographiques
infrastructure du marché
environnements politique et légal
structure concurrentielle
facteurs sociaux et culturels
caractéristiques de la demande
analyse du marketing mix


La demande est un élément important qui pose souvent problème

http://www.eur-export.com/francais/apptheo/marketing/selection/demande.htm


www.eur-export.com

La sélection des marchés

"La mise en place d'un processus rationnel et formalisé de sélection de marchés cibles, permet de déceler les opportunités à l'étranger, de les évaluer et de comparer leur attractivité. Ainsi, l'entreprise pourra identifier les marchés les plus prometteurs (en termes de potentiel de ventes et d'accessibilité) sur lesquels elle concentrera ses efforts de prospection et sur lesquels elle mènera des études plus poussées. Elle évitera de cette manière de gaspiller ses ressources sur des marchés qui s'avèreraient inintéressants."

http://www.eur-export.com/francais/apptheo/marketing/selection/index.htm

Mots clés à connaître : matrices de sélection, pondération des critères, analyse de la demande, analyse multicritères, hiérarchiser les marchés, technique de la cascade, technique de l’arrosage, potentialité d’un marché, indicateurs


I )La méthodologie de sélection :

1)Il faut déterminer d’abord les critères. Ces derniers doivent être pertinents.

On les classe en deux catégories :
- les critères généraux
- les critères spécifiques.

2) On procède à une évaluation de ces critères avec « notation » et Parfois une pondération;

3) Les critères généraux sont géographiques, démographiques, d’accessibilité, économiques et politiques.

4) Les critères spécifiques sont sociaux, culturels par rapport au produit, l’offre, la demande et l’environnement.



II ) Les matrices de sélection sont des tableaux à double entrée.

1) En abscisse on présente les pays, par exemple les pays A, B, C,…, X
2) En ordonnée, on présente les critères.
3) A l’intersection, (abscisse, ordonnée), on met une « note ».
4) Cette note peut être pondérée, par un coefficient. (Un peu comme les coefficients des matières, lors d’un examen.)


L’évaluation des critères spécifiques est délicate. Il faut toujours tenir compte du risque. On peut effectivement le pondérer, c'est-à-dire « l’alléger » ou « l’alourdir ».



III )Les bases de données sont importantes :

http://www.cepii.fr/

http://unstats.un.org/unsd/default.htm

Une fois sélectionné, les marchés, il faut déterminer dans le temps, l’entrée sur le marché.

-Cela peut être de façon « étalée » dans le temps ce que l’on nomme l’approche séquentielle.
-Cela peut être de façon simultanée, c'est-à-dire en même temps.

Tout dépend de la stratégie adoptée.

APPUI A L’INTERNATIONAL

POUR LES PME
Mots clés
(Beaucoup d'articles à trouver sur ce blog, sur le sujet, avec le google interne, en haut à gauche.)
UBIFRANCE
145 Missions Economiques
24 DRCE
COFACE
CCIFE
CCI
CCEF
Partenariat France
Conseil Régional

Un réseau = 3 métiers

L’Agence française pour le développement international des entreprises

L’information

La prospection et l’accompagnement

Volontariat International en Entreprises

25 pays prioritaires pour notre
commerce extérieur

Soutien renforcé aux exportateurs français en direction de 25 marchés à fort potentiel (dont 5 pays prioritaires) sur lesquels ils sont insuffisamment présents :

Afrique du Sud, Algérie, Allemagne, Brésil, Canada, Chine, Corée du Sud, Etats-Unis, Hongrie, Inde, Israël, Italie, Japon, Malaisie, Maroc, Mexique, Pays-Bas, Pologne, République Tchèque, Royaume-Uni, Russie, Taïwan, Thaïlande, Tunisie, Turquie.

Les 5 pays pilotes

Etats-Unis
Japon
Chine
Russie
Inde


NOUVEAUTES

2 grandes zones seulement :

• Europe-Méditerranée : UE à 27 + Suisse/Norvège/Croatie
+ Turquie, Afrique du nord (Maroc, Algérie, Tunisie, Lybie, Egypte)
+ Israël et Liban

• Grand Large :
Asie (8 pays) : Japon, Chine, Inde, Malaisie, Corée, Thaïlande, Indonésie, Vietnam),
Amériques (5) : Etats-Unis, Canada, Mexique, Brésil, Chili
Moyen-Orient (4) : Arabie Saoudite, EAU, Qatar, Koweit
autres : Russie, Ukraine, Afrique du Sud
Appuis financiers renforcés sur ces 20 pays


La labellisation Ubifrance

Elle permet d’obtenir un soutien financier pour réaliser une opération collective (minimum 5 entreprises + ouverture nationale)‏

• Opérations éligibles : salons, missions à l’étranger, colloques, invitations d’acheteurs en France, communications sur l’offre française (presse professionnelle, conférences de presse), parrainage par des grands groupes

• Montants : 30% à 50% des dépenses avec plafonds de 500 € à 3 000 € par entreprise (subventions maximum pour les PASE, les pôles de compétitivité, les pays pilotes ou les pays prioritaires).

• Nouveauté : plafonds portés de 1 000 € à 4 000 €


Le Crédit d’Impôt Export

Objectif: Inciter les PME à se développer à l’international par un recrutement dédié à l’export

• Ce recrutement constitue le fait générateur.

• Déduction de l’IS de 50% des dépenses de prospection réalisées pendant les 24 mois suivant le recrutement : déplacements et hébergement, participation à des salons, recueil d’informations sur des marchés, indemnités d’un VIE, dépenses visant à faire connaître les produits et les services. Nouveauté : ajout des dépenses liées aux activités de conseil

• Les frais déjà subventionnés par ailleurs ou indemnisés par une AP ne peuvent pas être à nouveau pris en compte, le CIE ne peut être utilisé qu’une seule fois

• Plafonnement : 40 000 € ou 80 000 € en cas de groupement


Les groupements de PME

• Un groupement à l’export réunit des entreprises complémentaires (minimum 2) d’un même secteur d’activité intéressées par un développement sur une zone géographique commune
Les groupements (hors IAA) accrédités par Ubifrance bénéficieront d’une aide financière destinée à couvrir 50% des frais de constitution du groupement (aide plafonnée à 20 000 €)‏

• Les groupements bénéficieront en outre de tous les autres dispositifs de soutien : crédit d’impôt plafonné à 80 000 €, recours au VIE à temps partagé, etc.
groupementspme@ubifrance.fr


L’exonération d’Impôt sur le Revenu

A partir de 120 jours passés à l’étranger les salariés en charge de l’export pourront être exonérés de l’impôt sur le revenu sur la part de salaire correspondant à leur séjour hors de France

Les avantages pour l’entreprise

• Statut public du VIE : contrat géré par Ubifrance
• Coût attractif : possibilité de missions à « temps et coût partagés », procédure intégrable dans un contrat d’AP COFACE, bénéfice du crédit d’impôt export, pas de charges sociales, coût moyen = 2 000 €/mois, prise en charge de 50% des indemnités par le Conseil Régional
• Maîtrise du choix de votre volontaire (jeune F/H de 18 à 28 ans, ressortissant de l’UE) et de son activité
• Durée de mission modulable (6 à 24 mois), renouvelable une fois
• Possibilité de couvrir une zone géographique (8 pays au total)‏
• Jusqu’à 165 jours en France par année de mission (formation)‏
• 90% des entreprises trouvent grâce à un fichier de 44 000 CV, 75% des VIE sont embauchés à l’issue de leur mission
• Nouveautés : ouverture aux sociétés françaises implantées à l’étranger ayant un partenaire en France et société locale dirigée par un Français

Le VIE

http://www.ubifrance.fr/vie/volontariat-international-entreprise.asp?Reload=756

http://www.civiweb.com/default.asp?action=vi&art=diff&rub=stat

http://commerceinternational.centerblog.net/6555707-V-I-E--Volontaire-International-a-l-Entreprise

Le parrainage

35 grands groupes s’engagent, sur la base du volontariat, à faire bénéficier les PME de leur expérience
• Portage informations : aide à l’implantation, conseils sur les marchés
• Portage salons : hébergement sur stands
• Portage mise en relation : clients, donneurs d’ordre, décideurs
• Portage logistique : mise à disposition de bureaux
• Portage collectif : missions d’affaires et de prospection
• Portage assistance : assistance juridique et commerciale

Les prestations sont rendues à titre gracieux ou à prix coûtant

www.partenariat-france.org


SIDEX: Soutien individualisé
aux démarches à l’export

• Objectif: finaliser un projet clairement identifié

• Cible: tous secteurs d’activité, tous pays

• Qui ? < 250 salariés et CA < 50 M€ et non détenue à plus de 25% par un groupe

• Quoi?
En France: invitation d’un partenaire potentiel identifié
A l’étranger: mission de faisabilité ou d’expertise, mission de positionnement de l’offre française dans
le cadre d'un contrat

• Quels frais? 50% du billet d’avion classe économique +150 €/jour/personne
France (frais limités à 2 personnes sur 3 jours et complémentaires d’une AP Coface)‏

• Quelle aide? 7.500 € maximum, 3 projets différents par entreprise et par an

• Nouveautés : 6 opérations par an, plafond maximum porté à 15 000 €, période max 6 jours, participation individuelles à des salons et missions individuelles de prospection éligibles

www.ubifrance.fr/sidex



Le réseau des Bureaux de Presse

Organisation : Paris + 16 bureaux à l’étranger

ASIE
Bangkok
Thaïlande
Philippines
Malaisie
Indonésie
Tokyo
Japon
Pékin
Chine
Hong-Kong
Hong-Kong
Taiwan
Singapour
Inde
New Delhi

AMERIQUE
Chicago
Etats-Unis
Canada anglophone
Mexico
Mexique
Chili
Argentine
Sao Paulo
Brésil

MOYEN-ORIENT
Le Caire
Egypte, Arabie Saoudite, Liban, Oman, Syrie, Jordanie
Dubaï
E.A.U.


EUROPE
Londres
Royaume-Uni, Irlande
Pays Bas
Scandinavie
Madrid
Espagne
Düsseldorf
Allemagne
Autriche
Suisse germanophone
Milan
Italie
Varsovie
Pologne
Moscou
Russie


Les Conseillers du Commerce Extérieur de la France

• 3.600 dirigeants d’entreprises choisis pour leur compétence et leur expérience à l’international


• Les CCEF ont pour mission principale:
d’informer et de conseiller les pouvoirs publics
de sensibiliser les jeunes à l’international
d’accompagner l’internationalisation des PME

• l'aide au recrutement de cadre : 50% du salaire et des charges (plafonnée à 30 500 € sur 3 ans)

• l'aide aux investissements immatériels : 50% des dépenses liées à la recherche de débouchés (plafonnée à 38 000 € sur 3 ans)‏

• le VIE : 50% de l’indemnité mensuelle pour des VIE




Les liens utiles du Commerce extérieur

www.exporter.gouv.fr
www.ubifrance.fr
www.missioneco.org/nomdupays

www.partenariat-france.org
www.coface.fr
www.cnccef.org
www.eureka-export.com


Les organismes dont il faut connaître la définition et le rôle

DGTPE
Missions Economiques
Ubifrance
Euro info centres
CCIFE
Partenariat France-Entreprise
Oséo
Coface
Sopexa
CGI
CGPME
Medef
DGDDI
DRCE
CCEF


Bibliographie: Foucher 1ere année BTS CI p141 chapitre 13


.

Méthodologie : Recherche, planning et rapport

Méthodologie, recherche, planning, rapport,
Veille commerciale, système d'information, environnement économique, juridique et géopolitique, étude pays.



Vous avez bien sûr un cahier des charges

1) Pour des recherches à faire et notamment sur internet, il faut procéder avec méthode. Il convient donc d’établir un planning ou un carnet de bord avec des dates à respecter… Evidemment il peut y avoir des écarts, des imprévus et dans ce cas on peut effectivement noter les retards par rapport à ce que l’on avait prévu.

2) Il convient de définir une méthode de recherche et d’établir un système d’alerte sur internet. Ceci doit faire l’objet d’une note explicative, justifiant la méthode utilisée.

3) Il faut faire un dossier avec tous les résultats des recherches. Ce peut être une copie de toutes les pages visitées, avec un titre pour chacune. Evidemment une bonne recherche, doit comporter tout de même un certain nombre de documents trouvés. Il faut aussi ouvrir un dossier matériel pour les documents papiers trouvés à moins de les numériser …



3)Il faut faire un document de synthèse avec tous les liens qui permettent de retrouver sur internet, les sites, les pages, ou autres résultats de la recherche. Il convient aussi de juger par une « note » ou une « appréciation » ces informations.
En effet ces sites n’ont pas tous la même pertinence au regard de la recherche que l’on a faite. Il convient aussi de vérifier la fiabilité des infos, cela peut se faire avec une seconde petite appréciation à coté du lien.

5) Il peut y avoir des dossiers spéciaux, égard à la recherche effectuée. Par exemple une étude sur une zone de libre-échange. Il s’agit alors d’une annexe. Le nombre d’annexe n’est pas limité.

6) Généralement, il faut faire un dossier complet, récapitulatif de toutes les informations qui auront été sélectionnées, en suivant un plan (le type de plan est défini par l’objectif et la finalité de la recherche). Par exemple pour une étude pays, il y a des plans types, de même pour une etude sectorielle (1).
C’est à ce niveau qu’il faut noter tous les risques que l’on peut trouver, grâce aux organismes chargés de les évaluer.

7)La recherche d’information concerne souvent une prise de décision. Il convient alors de faire un rapport classé en opportunités et menaces, avec c’est possible un tableau, à la fin, qui résume le rapport.





Ensuite viennent les conseils et les préconisations, qui seront déterminés par le rapport, en fonction des opportunités et des menaces. Il s’agit des résultats de ce que l’on appelle un diagnostic.
Tout cela doit être numérisé dans un dossier avec toute une série de sous-dossiers. Tous ces dossiers doivent être classés et numérotés suivant une hiérarchie de valeur qui aboutit sur la synthèse, le rapport et les préconisations.

La maîtrise des dossiers ZIP doit être effective pour l’envoi de ce dossier, avec ses sous-dossiers.

(1)FOUCHER dans son manuel BTS CI 1re ANNEE présente une fiche méthodologique d'une "étude pays" à la page 110, et une fiche méthodologique, "étude sectorielle" à la page 123.


Commerceinternational

Incoterms



d'après un article de Wikipédia, l'encyclopédie libre.



Le paragraphe suivant, est un ensemble de définitions fondamentales



Les Incoterms s'expriment par une abréviation anglophone en trois lettres. Ces termes définissent les responsabilités et les obligations d'un vendeur et d'un acheteur dans le cadre de contrats de commerce internationaux, notamment en regard du chargement, du transport, du type de transport, des assurances et de la livraison. Il s'agit donc ici d'une répartition des frais de transport, première fonction des incoterms. Le deuxième rôle des incoterms est de définir le lieu de transfert des risques, c'est-à-dire qui du vendeur ou de l'acheteur aura à supporter l'avarie en cas de mauvaise exécution du transport. La troisième fonction, sans doute, la plus importante, dans le commerce mondial actuel, les Incoterms déterminent les obligations de livraison qui incombent, en termes de délai, au vendeur. Exemple : CIP Tunis, avec expédition au plus tard de France le... (date au plus tard à indiquer). En revanche les Incoterms ne déterminent jamais le transfert de propriété.

L'incoterm est toujours suivi du nom de la ville: c'est une obligation.
EX: CIF Dakar; Fob le Havre; EXW Lille




Il s'agit d'une norme mise à jour au fur et à mesure de l'évolution du commerce mondial et qui permet à l'acheteur et au vendeur de se mettre d'accord rapidement et sans ambiguïté sur les modalités de la transaction.
ici il s'agit de la norme 2000.



Les INCOTERM évoluant avec le temps, les parties qui les utilisent sont invitées par la CCI à faire référence à l'année d'édition de la version qu'ils veulent utiliser.



Norme Incoterms 2000



Cette norme définit 13 Incoterms (conditions de livraison), qui peuvent être consultables sur le site spécialisé d'assistance Interex . Certains Incoterms sont maritimes uniquement (FAS,FOB,CFR,CIF,DES,DEQ), d'autres s'utilisent quelque soit le mode de transport.


Group E - Departure


EXW : Ex Works, au départ non chargé, non dédouané/sortie d'usine (non adapté aux flux modernes de produits finis)


Group F - Main Carriage Unpaid


FAS : Free Alongside Ship, sur le quai du port de départ
FCA : Free Carrier, chargé "au départ" ou acheminé à "tel lieu" dans le pays de départ (tous transports)
FOB : Free On Board, chargé sur le bateau sauf liner terms "quai", au port de départ


Group C - Main Carriage Paid


CFR : Cost and Freight, chargé sur le bateau, livraison au port de départ, frais payés au port d'arrivée, sans assurance pour le transport, non déchargé du navire à destination sauf liner terms "quai"
CIF : Cost, Insurance and Freight, chargé sur le bateau, frais au port d'arrivée, avec l'assurance marchandise transportée souscrite par le vendeur pour le compte de l'acheteur
CPT : Carriage Paid To, livraison au premier transporteur, frais jusqu'au déchargement du mode de transport, sans assurance pour le transport
CIP : Carriage and Insurance Paid to, jusqu'au déchargement du mode de transport, avec assurance marchandise transportée souscrite par le vendeur pour le compte de l'acheteur


Group D - Deliver


DAF : Delivered At Frontier, à la frontière désignée, au point frontière désigné ; terrestre exclusivement
DES : Delivered Ex Ship, dans le bateau au port d'arrivée
DEQ : Delivered Ex Quay, déchargé sur le quai du port d'arrivée
DDU : Delivered Duty Unpaid, à destination finale mais sans le dédouanement import
DDP : Delivered Duty Paid, à destination finale, dédouanement import effectué (si exclusion des taxes, le préciser)



L'approche des incoterms demande de la part des étudiants un travail soigné, un effort de mémoire et d'analyse...




http://fr.icom7.com/tutoriels/incoterms_2000.php






Dans ce graphe, la marchandise est vendue depuis le Canada... il s'agit d'un dessin pour comprendre 10 incoterms, il en manque trois...lesquels?

Les incoterms manquant ne peuvent être expliqués à partir de ce dessin, pourquoi?

Pourquoi DAF n'est pas sur le dessin?

Le diagnostic export de votre entreprise

Le diagnostic export a pour objectif de faire le point sur la capacité et le potentiel de votre entreprise à exporter. Votre entreprise dispose-t-elle de compétences et de ressources suffisantes ? Quels sont ses atouts pour réussir ?

Le diagnostic export consiste à établir le plus sereinement possible les forces et les faiblesses de votre entreprise. Voici toutes les questions à vous poser :
http://www.oseo.fr/votre_projet/international/guides_et_conseils/guide_de_l_export/preparez_vous_a_exporter/le_diagnostic_export

Sur ces pages du site de EUR-EXPORT des liens intéressants:

http://www.eur-export.com/francais/apptheo/marketing/diagnostic/index.htm

http://www.eur-export.com/francais/apptheo/marketing/diagnostic/critereseval.htm

http://www.eur-export.com/francais/apptheo/marketing/diagnostic/evaluationcrit.htm

Internet, vecteur de performance à l'international ?

"Avec Internet je suis dans le bureau de mon client..."
"Internet: la visibilité à l'international..."
"l'intéret des moteurs de recherche, dans commerce B to B.."
"Toutes les études commencent par des mots clés et un moteur de recherche..."

Programme d'une Emission TV en ligne de la 1ere Convention Mondissimo...
Sur le lien suivant, à suivre impérativement!

http://www.mondissimo.com/conventionlive/vodconvention.asp?Cityname=7

Références:
- Principales révélations de l’enquête réalisée par OpinionWay pour l’Observatoire EUROPAGES, auprès de 3500 TPE/PME en Allemagne, Espagne, France et Italie.
- En pratique : étude de cas du moteur de recherche B2B européen, EUROPAGES
Parrainée par : EUROPAGES
Enquête réalisée par Opinion Way auprès de 3500 TPE/PME en Espagne, France, Italie et Allemagne
Claudine LEPRINCE, Directrice de la Communication d’EUROPAGES
Utilisateur d’EUROPAGES
Robert HAEHNEL, auteur de « Patron et 1er exportateur de mon entreprise », paru aux éditions Gualino

Etude et sélection des marchés étrangers

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Une étude de marché internationale consiste à recueillir de façon organisée et méthodique des informations sur un marché étranger. Ses principaux objectifs sont les suivants :

la mise en place d'un processus rationnel et formalisé de sélection de marchés cibles qui permette de déceler les opportunités à l'étranger, de les évaluer et de comparer leur attractivité. Ainsi, l'entreprise pourra identifier les marchés les plus prometteurs (en termes de potentiel de ventes et d'accessibilité) sur lesquels elle concentrera ses efforts de prospection et sur lesquels elle mènera des études plus poussées. Elle évitera de cette manière de gaspiller ses ressources sur des marchés qui s'avèreraient inintéressants ;

la mise en place d'outils d'aide aux décisions stratégiques afin de construire une stratégie marketing efficace et appropriée au marché étranger visé. Ceci passera par la description de l'environnement et des spécificités des marchés étrangers (facteurs politiques, économiques, culturels, ...) et par l'identification des besoins des consommateurs locaux et de la manière de les satisfaire.

Trop souvent, les PME exportatrices mésestiment l'importance des études de marché internationales dans le processus de sélection de leurs marchés cibles et dans la définition de leur politique commerciale sur ces marchés !

Cet état de fait peut s'expliquer par différentes raisons :

il arrive que l'exportation survienne par hasard (par exemple, à la suite de la participation à une mission ou une foire commerciales), voire même suite à des commandes non sollicitées. Il est peu probable que les PME, peu ou pas expérimentées internationalement, réalisent une étude de marché dans ces circonstances. La sélection du marché export se fait alors passivement et de façon très informelle ;

certaines PME sont peu sensibilisées aux différences entre leur marché domestique et les marchés étrangers (culture, infrastructure, réglementations, habitudes commerciales, systèmes de distribution, ...) ;

certaines PME, manquant de moyens financiers et de temps, jugent la réalisation de ce genre d'études trop coûteuse par rapport aux bénéfices potentiels ;

certaines PME ne sont pas familiarisées avec les sources de données internationales et les outils d'analyse ;

certaines PME déjà expérimentées considèrent leur expérience du pays comme un substitut préférable à une étude de marché plus complète ;

certains responsables d'entreprise sélectionnent un marché d'exportation simplement sur base de leurs goûts et affinités personnels (parce qu'ils y ont étudié ou qu'ils s'y rendent régulièrement en vacances ou encore qu'ils en connaissent la langue) ;
...
L'une des causes principales d'échec à l'étranger est liée à une préparation et à une connaissance insuffisantes des spécificités que ces marchés étrangers présentent. Les PME qui envisagent l'exportation durablement doivent donc éviter une approche superficielle des marchés étrangers à travers la mise en oeuvre d'études de marché. Celles-ci leur permettront d'identifier les menaces sur les marchés étrangers et de réduire les risques potentiels liés à l'exportation et par là d'augmenter leurs chances de succès.

Malgré le fait que les études de marché internationales puissent poursuivre les mêmes objectifs et utiliser les mêmes méthodologies et techniques de recherche que les études de marché domestiques, elles diffèrent de celles-ci à plusieurs niveaux. Elles doivent en effet tenir compte de facteurs environnementaux différents (exemple : droits de douane, devises étrangères, législation étrangère, culture, système politique, ...) et d'un environnement concurrentiel beaucoup plus large et intense.

L'objet de cette section est de présenter les aspects suivants liés aux études de marché internationales :

les objectifs poursuivis par les études de marché internationales ;

http://www.eur-export.com/francais/apptheo/marketing/selection/objectifs.htm

les variables d'observation des études de marché internationales ;

http://www.eur-export.com/francais/apptheo/marketing/selection/variables.htm

la mise en oeuvre d'une étude de marché internationale ;

http://www.eur-export.com/francais/apptheo/marketing/selection/miseenoeuvre.htm

l'utilité d'Internet dans le cadre d'une étude de marché internationale ;

http://www.eur-export.com/francais/apptheo/marketing/selection/internet.htm

la mise en place d'un système de veille ou d'intelligence économique.

http://www.eur-export.com/francais/apptheo/marketing/selection/veille.htm






« Ce document provient du site Eur-export - Centre de Recherche PME et d'Entrepreneuriat de l'Université de Liège et London Business School - http://www.eur-export.com ».

L'International Trade Center est le service commun de l'Organization mondiale du commerce et de l'ONU.

http://209.85.135.104/translate_c?hl=fr&sl=en&u=http://www.intracen.org/menus/itc.htm&prev=/search%3Fq%3Dinternational%2Btrade%2Bcenter%26hl%3Dfr%26sa%3DG&usg=ALkJrhgowCTB6YW7zRWLSaHmGa9SeAz0DA


Importations et exportations par pays et par type de produit


Le lien suivant permet d'avoir les importations et les exportations par pays et par type " sectoriel" de produit.

ITC > Products and Countries > International Trade Statistics by Country and Product Group CCI> Produits et pays> Statistiques du commerce international par pays et par groupe de produits

http://209.85.135.104/translate_c?hl=fr&sl=en&u=http://www.intracen.org/tradstat/sitc3-3d/indexpe.htm&prev=/search%3Fq%3Dinternational%2Btrade%2Bcenter%26hl%3Dfr%26sa%3DG&usg=ALkJrhhgBlUJdJEnH68XBh1GZHuocdG2Ig

http://209.85.135.104/translate_c?hl=fr&sl=en&u=http://www.intracen.org/tradstat/sitc3-3d/indexri.htm&prev=/search%3Fq%3Dinternational%2Btrade%2Bcenter%26hl%3Dfr%26sa%3DG&usg=ALkJrhiyPymtdaDvUVZ0N1uQ65kn1ZSX_g

http://209.85.135.104/translate_c?hl=fr&sl=en&u=http://www.intracen.org/tradstat/sitc3-3d/indexre.htm&prev=/search%3Fq%3Dinternational%2Btrade%2Bcenter%26hl%3Dfr%26sa%3DG&usg=ALkJrhjcrPrxTtlMGsM3w_ArfzcWv5znQQ


Ces rapports fournissent des statistiques complètes sur le commerce international (importations et exportations) de 261 groupes de produits (de la norme de classification du commerce international CTCI Rev.3), et pour plus de 170 pays au cours de la période allant de 2001 à 2005.



Ces bases de données permettent de calculer dans une étude de marché quantitative,

- Le solde commercial: Exprtation - Importations

- Le taux de couverture: Exportations/ Imporations

- La part de marché d'un pays dans le commerce international:
Exportations d'un pays/ Exportations Mondiales

Cependant pour calculer la propension à exporter, le marché intérieur, le taux de pénétration du marché intérieur, et le degré d'ouverture il faut avoir la production intérieure sectorielle ou une sous division de celle-ci si on s'attaque à un produit en particulier ce qui est plus difficile à obtenir...